支你5招寫好營銷性軟文，帶來源源不斷訂單!

　　以下所分享是我個人通過博客接單的實踐經驗，同時是最沒有按照專業(yè)套路走的，希望對大家有幫助。開始進入我今天和大家分享的5點：　　1、營銷軟文的概念

　　2、營銷軟文的組成

　　3、如何寫好營銷軟文

　　4、如何找營銷軟文素材

　　5、產品如何融入到軟文達到營銷目的

　　一、軟文的概念

　　軟文是相對于硬性廣告而言，通過文案人員在相應的網站、報紙等撰寫產品的文章，達到更加委婉、故事性的軟性的廣告。既特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”。這是我個人總結后的理解!

　　1、要求：

　　a、軟文寫作首先要明確軟文的定義，如果連軟文是什么都不知道，寫出來的產品文章可能會偏離岔道了。當然這也不是一朝一夕的功夫就能達到的，因為你理解了軟文概念之后，還得去實踐，一篇成功的營銷軟文出來之前肯定是有很多軟文做鋪墊的。你寫一段時間營銷軟文之后，突然某一天發(fā)現你的文章被阿里社區(qū)某個版面被推薦了，為什么你之前寫的沒被推薦呢?因為這是你一個實踐的過程，建議很多初寫軟文的朋友們不要操之過急，多看看一些成功的老師是如何寫軟文的。

　　b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的產品和你們在阿里所走的模式，比如：菲菲是做散裝香水批發(fā)、及精油香水招商加盟的，咱所針對的客戶群體不是消費者個人、且大部分是女性，所以我的軟文就得夠“軟”抓住創(chuàng)業(yè)者、女性為主的，她們不同的賺錢心理去寫能打動他們的文章。

　　c、軟文也要分企業(yè)軟文和個人軟文，當你的博客是企業(yè)博客的時候，你在軟文當中不僅僅是要考慮到的是達到成交目的，同時還要達到巧妙的宣傳你的企業(yè)知名度。個人博客軟文這方面限制性就比較小的，企業(yè)博客有些語言是需要很辨證的、官方的、并且要關注行業(yè)的大形勢、動態(tài)

　　2、軟文的重要性：

　　軟文重要性相信大家都明白，真正達到成交的還是用你的文字去感動、影響、引導、改變了客戶心理、思維，促使他的需求欲望膨脹最終成交訂單。

　　a、軟文可以降低企業(yè)及個人的推廣成本

　　b、軟文可以更好的帶來優(yōu)質流量

　　c、軟文可以很大程度幫助seo優(yōu)化

　　d、軟文才是打動客戶根本，有助于提高企業(yè)知名度

　　在這里我具體的重要性我就不多說，很好理解的。軟文的重要性，其實在大家實踐當中可能有更深切的體會，接下來咱們談如何寫好軟文。

　　二、軟文的組成：

　　1、軟文是由3大部分組成：標題+正文+結尾，寫文章之前，可以先列好大綱(幾個點也可以)這樣寫下來邏輯性、關聯性更密切，文章寫下來行云流水、給讀者的感覺就是像看電視劇一樣，看完這一集熬夜苦等下一集。

　　2、營銷軟文結構細分的話，標題可以分：大標題、小標題;正文可以分為2-3段闡述故事情節(jié)，段落不要太多，實在是內容多才能闡明的話，建議可以采用對話形式或者副標題形式，這樣顯得不臃腫，而且感染性更強，邏輯更清楚，記住圖文并茂，圖片可以在正文或者結尾插入，最好每篇文章都有圖片;結尾基本是140字之內，但是結尾也可以個人觀點或總結。其實結構美觀的軟文結尾還包括簽名圖片，推薦閱讀的文章(讓客戶在你的博客停留時間更長)，這是我個人認為，大家可以去看看我的博客每篇文章的整體版面http://lynn168albaba.blog.china.alibaba.com/，整個版面要清楚明了，千萬別雜亂無章，不多說接下來談軟文技巧。

　　三、如何寫好營銷軟文

　　如何寫好軟文?可能是朋友們最關注的，這個問題我在這里也是老生常談了。軟文的技巧、經驗其實每個成功的軟文寫手都有自己獨到的經驗，很多老師也講過這些問題，這也給寫手們帶來一個疑惑，到底哪個才是方法、才是技巧呢?其實，我個人認為適合自己的才是最好的，不要左顧右盼、顧東顧西，不要到最后每個方法都是淺嘗輒止、終無成果。找到幾條方法馬上去實踐，就知道自己走的是捷徑還是彎路了。

　　1、標題

　　我寫文章有個習慣：一氣呵成先將文章內容寫好，然后再提取文章核心點起標題。若大家有遇到過提筆就想不到標題的話，不妨可以嘗試一下我這個方法。將你腦中的與某某客戶發(fā)生的故事先寫好，加上個人有價值的觀點，再去想標題。這樣有2個好處：

　　a、文章的中心點可以使你想到更好的標題;

　　b、文章中的一些關鍵詞或者數字都可能對起標題有幫助!

　　標題最好控制在10-18個字區(qū)間，字數太多反而表達不清楚中心點，講究越簡潔越好。標題要新穎，中心思想明確，可以突出自己的觀點，可以出現有爭議的話題.我就不說那些什么懸念式、情感式了太籠統(tǒng)!

　　標題最好有數字、網絡熱門詞、疑問詞、(例如怎么、如何、為什么、)

　　例：跳槽哥擺攤賣服務，3毛錢成本賺足5千

　　絕不手軟!50元減肥膏美容院轉手變賣5000元

　　感嘆詞(驚、神了、牛、怪、淚奔、嘆等)

　　例：牛!日賺1000元從公關白領到創(chuàng)業(yè)黑妞;

　　標題可以是個陳述句，但現在很多疑問句、甚至反問句，帶些省略號、問號、感嘆號這都是裝飾你的標題的，讓讀者帶著好奇、疑問去看你的文章。

　　例：90后創(chuàng)業(yè)夢想被“3平米”囚禁，煎熬or爆發(fā)?

　　服務生月撈2萬外快，還當上了部門經理?

　　起軟文標題的時候也要考慮到搜索引擎收錄排名，我以上的標題對于首頁位置推薦比較有優(yōu)勢，但是如果是想達到很好的搜索效果的話，最好帶上產品關鍵詞。這樣在行業(yè)搜索或目標客戶搜索更容易找到你的文章或帖子，然后通過閱讀進一步了解你的產品。

　　1、正文(軟文論據的核心部分)

　　寫軟文要找自己熟悉的話題，自己擅長的話題，只有自己在該話題方面知道的多了，有獨特的見解，寫起來才能游刃有余，揮筆自然。不論是與客戶發(fā)生的故事情節(jié)、與物流間摩擦、業(yè)務之間的分歧、創(chuàng)業(yè)分享等等素材，都要有一定的真實性、可讀性、連貫性，不論你是以一個點來展開你的故事情節(jié)，一定要是貼近大家的故事，哪怕是嘮家常一樣。

　　軟文也有幾點要注意的：

　　a、正文內容要有訴求重點、打動客戶的核心

　　b、要有足夠的重點論據委婉表達你的產品優(yōu)勢

　　c、正文要讓目標客戶產生購買欲望和需求點

　　d、適當運用產品關鍵詞便于搜索

　　1、軟文一定要夠軟，就像只無影手克敵于無形之中，潛移默化的影響你的目標客戶、潛在客戶將他們的心中的購買欲望喚醒形成需求點，最后產生行動。就好比兩黨并存時，國民黨靠的是設備、物質、好處來拉攏老百姓，而毛主席是深入老百姓當中，聆聽他們的心聲，幫助解決溫飽問題、拉近軍民距離，這就是毛主席的高明之處，最終取得人民的力量。軟文也一樣。例：標題：【司機男瞄準女人貼身2件寶，日賺3300元】文章中我著重闡述這兩件神秘的寶物是什么?為什么讓他賺3300元?(提出問題)大家看，標題的主人翁是司機男，那開文第一段就得簡單的對人物做個簡介，之前是一普通司機，現在有了這兩件寶就成了日賺3300元老板。讓讀者對故事主人翁有個心里對比，好奇深讀下去

　　2、產品優(yōu)勢這點其實通過軟文表達呢最好是要有具體的故事情節(jié)，例如：上標題的司機男，不可能沒有過程就直接加盟我的精油香水項目，那這個過程司機男的對產品的種種疑慮可以詳細通過故事情節(jié)描述了，而且得客觀盡量多擺出一些司機男擔心的地方，這些疑惑也正是潛在客戶看你文章時帶有的疑惑，此時你的故事對潛在客戶很有幫助，我解決了該司機男的疑惑，并且客觀的闡述了兩件寶(香水+內衣)結合經營的方式更能短期內聚人氣盈利，那么潛在客戶就會更加相信我個人及我公司。也會受到我的引導去利用這種(香水+內衣)結合方式開店。產品的優(yōu)勢其實就在提出的問題當中通過委婉方式傳達給了看你文章的潛在客戶，此時，客戶的需求點在逐漸的形成。

　　ƒ、以上效果達到之后，就得在收尾處加上個人見解、總結，或者以第三方的總結觀點(這樣更客觀)要知道客戶肯定是會貨比三家，第3方證明才是軟文強有力的論據!在結尾處也要呼應標題，帶上一個產品關鍵詞會更好，搜索引擎會更好的辨識你的信息歸類，有助于搜索排名。細心的朋友們可能會留意到，我以上幾點都提到產品關鍵詞了，(標題、正文、結尾)產品關鍵詞，因為咱寫營銷軟文的目的不只是被首頁推薦，搜索引擎會判定文章和哪類關鍵詞的關聯度最高，達到讓搜索引擎正確的做出分類，讓需要你產品的客戶搜索關鍵詞找到你。

　　四、營銷軟文素材如何找?

　　1、文章素材的路線：

　　文章的素材可以分為平民情感故事路線(心理滲透攻擊)、新聞時評路線(客觀點評展現)、訪談第3方路線(考究有說服力)等等如果你的產品是非化工類的、 例如服裝、日化、食品、小商品等這些的話，軟文最好是走平民路線—貼近生活、 感同身受。如果該客戶是比較有地域特色的，還可以在文章用些地域特色語言。

　　2、善于利用阿里社區(qū)發(fā)起的活動主題寫文章

　　文章不是沒有素材可寫的，社區(qū)里面發(fā)起的【推薦阿里紅人、傳播正能量、達人秀、地攤年代秀等等】營銷博客不是一味就是寫自己的產品信息，你可以偶爾參加一些阿里社區(qū)活動，例如：

　　【地攤年代秀】綠衫哥三輪車賣尾貨，1元飾品每晚遭搶空 (博客和論壇推薦)

　　【隨手拍】老婆讓他在工地上混，自個要辭職當老板娘，他卻偷著樂 (博客首頁推薦)

　　等這些。另外，你也可以寫一些其他相關聯客戶感興趣的話題。例如：我是做香水的，我也偶爾寫一些美容、化妝品行業(yè)的文章。做手機配件、電子產品的可以寫一些現在比較熱門的Iphone5慘狀、小米搶購、熱銷手機排行榜等等!因為這些領域里面很可能就有你的潛在客戶。

　　3、軟文題材有規(guī)律分類穿插

　　阿里博客是個有血有肉的生命體，所以我個人不贊成只寫產品文章，因為在博客的左側有一版塊是文章分類，分類要明確，你可以根據文章分類寫不同內容的題材，不一定就得產品，不然這個分類欄也就是虛設的了。我個人喜歡安安和神州一劍老師的博客，安安敢說敢寫，他的文章類透露著產品專業(yè)、故事，生活豐富多彩、這樣的博客充滿了生命力。神州一劍老師曾經給過我最直接的批評和建議，他的文章專業(yè)+故事+情感，讓客戶從不同角度看到了陳老師，我若是客戶的話我喜歡和一個既專業(yè)而且真誠的人合作。

　　4、多寫自己的經驗心得

　　多寫自己的心得、經驗，這些都不是紙上談兵而是你實踐后的總結，寫起來會得心應手。一：不分享的寫手永遠不會成長，只有會分享、喜歡分享才能收獲更多。所以，不要吝嗇自己的經驗，可能你分享出來了，你會得到另外一種更好的方法呢，所以，不要怕分享，即使是你的文筆不怎么好都一樣，只要你寫多了，你的寫作水平會慢慢上來了，軟文質量也會跟著上來了。

　　5、 平時靈感積累(事件點+圖文)

　　文章往往就是來自于突然間的想法、靈感。工作、生活中我們時常會產生一些想法，不管是好是壞，大家可以記下來，哪怕是一張照片，不要臨時抱佛腳，為了寫文章找素材。上、下班路上小人物生活，公交車上的新聞播報，商場的打折促銷、零售店的討價還價、與客戶之間突發(fā)事件或客戶反應的某些還未曾遇到的問題、物流之間的摩擦、同事之間的爭執(zhí)、企業(yè)內部矛盾、熱點新聞事件、月底業(yè)績總結、客戶新店開業(yè)、客戶賺錢或虧、續(xù)了多少貨等等這些，同時都可以有事件+圖片的，需要寫文章的時候就是手到擒來了，一篇圖文并茂的文章就產生了。

　　五、產品如何融入到軟文達到營銷目的

　　1、產品功能要故事化

　　博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節(jié)，自然地將產品功能展現到讀者面前。我的一篇文章：《7個月孕婦，不甘示弱賺足2年尿布錢》。就是通過生動的故事情節(jié)引來不少客戶咨詢產品，而巧合的是有一位青島的先生他太太也懷孕了，看我的文章中主人翁和他太太情況一樣，所以想訂購我們的產品。大家可以去看看這篇文章，這篇文章真的帶來不少潛在客戶，實際成交的也有。

　　2、產品形象情節(jié)要生動化

　　當我們宣傳自己的產品時，總會習慣性地寫一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但并不能讓自己的產品深入人心，打動客戶、感動客戶。因此最好的方法，就是把你對產品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知、認知你的產品?？蛻粲涀×怂查g的情節(jié)，也就記住了你的產品。

　　3、產品文章連續(xù)化

　　這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷方法，需要長時間堅持不懈。因此，在產品的博文寫作中，一定要堅持系列化，就像電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展、精彩部分，博文的影響力才能擴大。不要3天打魚2天曬網。有些博友問我：你是怎么做到文章被推薦首頁?記住咱不僅僅是為了推薦，想要你的博客排名和有穩(wěn)定流量進來的話，就得有規(guī)律的更新，一個星期保持3篇最佳。多寫和客戶之間發(fā)生的，用10個故事來寫你的產品絕對比1個故事效果好。

　　5、產品所屬行業(yè)熱點化

　　俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點，不斷地提出熱點才能引起客戶的關注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產品的優(yōu)勢。所以這就要求你對你的產品要非常熟悉，專業(yè)化，你要隨時掌握你的產品行業(yè)的動態(tài)，最起碼要知道對手在做什么?這樣你寫出來的有關產品的文章才有實效性、考究性，客戶才會感興趣。客戶所關注的產品熱點問題，你一定要在客戶之前就知道，加上自己的剖析，客戶很可能就會選擇你的專業(yè)服務、和你的產品。

　　例： 《曝光:散裝香水同行惡性競爭的“離奇內幕”》這是我在關注香水行業(yè)信息的時候，在濱州日報上所看到的一則新聞。而客戶選擇項目之前首先關注這個行業(yè)賺不賺錢?對比你的產品優(yōu)勢，通俗說貨比三家。而這篇文章我是結合記者報道事實，加上我個人的對其他幾家香水公司的調查，站在客戶的角度寫的一篇客觀性的文章(第三方角度去寫可以客觀、公正的讓客戶看到你的產品優(yōu)勢和公司的優(yōu)勢)?？蛻絷P注的熱點問題我在第一時間掌握到最新信息，并且加以整理那肯定是對行內和行外人都有幫助的。