網(wǎng)站目標定位
建設LED網(wǎng)站，使其成為的企業(yè)LED網(wǎng)站和實現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡化的整體平臺，與LED公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務于公司的市場營銷拓展、客戶服務、信息收集和企業(yè)管理。
LED網(wǎng)站的建設可以幫助公司進行新產(chǎn)品發(fā)布與市場推廣策略，實現(xiàn)有效的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品宣傳，打造國際大公司形象。
充分利用網(wǎng)絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對LED公司新產(chǎn)品進行全面、及時的宣傳。
通過多種形式以最直接、最具親和力的方式，進行LED產(chǎn)品動態(tài)、LED信息動態(tài)展示。
通過各種網(wǎng)絡營銷渠道，全面展開推廣LED公司網(wǎng)站的系統(tǒng)營銷。
網(wǎng)站建設原則
商業(yè)性原則：作為LED企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于LED產(chǎn)品傳播，服務于LED企業(yè)與客戶、LED企業(yè)與經(jīng)銷商溝通渠道的建立，完善LED企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學決策輔助。
品牌性原則：為客戶提供有價值的LED產(chǎn)品和服務，充分體現(xiàn)LED產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費，建立和培養(yǎng)忠誠消費群體。
經(jīng)濟性原則：建立適合LED產(chǎn)品需求的網(wǎng)絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省LED網(wǎng)站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了LED企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。
擴充性原則：LED網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證LED網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞LED網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。通過LED網(wǎng)站既為客戶提供了自己的品牌形象展示，又為公司經(jīng)營提供便利，為廣大客戶提供一個與交互的窗口。
LED網(wǎng)站建設基本要求：建立一個系統(tǒng)的首頁展示平臺；建立一個功能全面、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品展示管理系統(tǒng)；建立一個功能全面、性能穩(wěn)定的信息發(fā)布管理系統(tǒng)；建立一個功能全面，性能穩(wěn)定的品牌宣傳平臺；LED網(wǎng)站具有良好的可擴展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站產(chǎn)品和內(nèi)容，降低維護成本； LED網(wǎng)站具有良好的安全性，穩(wěn)定性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為； LED網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應時間。最終，LED企業(yè)網(wǎng)站要成為品牌、信息、業(yè)務及產(chǎn)品宣傳的陣地，成為為客戶提供服務的窗口。
LED行業(yè)網(wǎng)站建設的前期準備
創(chuàng)建搜索引擎友好的頁面
選擇空間：建議使用多線空間主機、外貿(mào)英文網(wǎng)站建議使用海外空間（國外的客戶訪問速度快）；
選擇域名：盡量包含LED行業(yè)的關(guān)鍵詞、越短越好、盡量在５個字母之內(nèi)；
策劃LED企業(yè)的網(wǎng)站
贏利模式：公司網(wǎng)站的贏利模式以LED產(chǎn)品及體現(xiàn)服務制勝為主。
接下來是LED網(wǎng)站欄目架構(gòu)設計。
LED行業(yè)網(wǎng)站建設的實施
美工設計——LED網(wǎng)站界面結(jié)構(gòu)
我們專業(yè)的設計師根據(jù)的CI風格和網(wǎng)站所要表達的內(nèi)容，采用最新技術(shù)創(chuàng)意設計，充分體現(xiàn)網(wǎng)站的形象。
程序設計——LED網(wǎng)站功能模塊
LED網(wǎng)站信息通過后臺動態(tài)添加、修改、刪除！ LED網(wǎng)站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活性為原則，為維護人員提供一個自主更新維護網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
外貿(mào)推廣方案
前段時間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當時簡單地回復了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對其他人有所幫助。
首先談一下外貿(mào)平臺的選擇。
許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費的時候我和阿里的業(yè)務員說他們的效果太差了，他說我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預算確實不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費時費力的事情，把上傳產(chǎn)品的時間用在其他地方也許收獲更大。當然如果一個外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這樣如果有業(yè)務員抱怨詢盤太少了，經(jīng)理就能說我已經(jīng)把一個子賬號給你了，是你沒用好而已。
中國制造網(wǎng)前幾年的效果還是不錯的，現(xiàn)在我就不清楚了。中國制造網(wǎng)的操作和阿里巴巴類似，只是中國制造網(wǎng)上傳產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，業(yè)務員不需要花太多時間去傳產(chǎn)品，而且收到的詢盤質(zhì)量相對較高。
Google Adwords是我個人認為效果最好的付費平臺，當然前提是網(wǎng)站做得好，操作人員要懂得后臺的管理以及分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，使得網(wǎng)站能獲得更多精準流量和詢盤。有專人把網(wǎng)站和Adwords管好了，業(yè)務員就不必花精力在這上面，專心把來訪的客戶跟進好就行了。
環(huán)球資源網(wǎng)是個老牌的外貿(mào)B2B平臺，我沒接觸過，聽說費用較高，適合大型機械的公司投放。
Tradekey是一個主要面向中東客戶的平臺，以前我們投過一年，收到了一些詢盤，沒有成交過訂單。雖然投入費用不多，但錢還是浪費了。
香港貿(mào)發(fā)局我沒使用過，據(jù)說效果不錯，有興趣的朋友可以了解一下。
敦煌網(wǎng)是這兩年起來的，如果預算有限的話，我建議還是別考慮它了。至于ETW、環(huán)球市場、廣告之類，聽一下名字就算了。
總的來說，我們都希望能把推廣費用的效果最大化，我會首選Google Adwords，其次是中國制造網(wǎng)再到阿里巴巴，有更多費用再考慮其他平臺。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打廣告，因為我不懂，就不發(fā)表意見了。
另外我想說一下群發(fā)郵件的軟件盡量不要用，因為它抓取的郵箱是多而雜亂的，你用它來發(fā)郵件很難取得好的效果，而且會令老外對來自中國的垃圾郵件越來越反感。
海關(guān)數(shù)據(jù)也許能讓你從競爭對手那里挖到一些客戶，需要一定費用和很強的銷售談判能力，我個人不會選擇。
以上是關(guān)于付費平臺的，下面說說免費的推廣方式。
SEO，現(xiàn)在很多人都知道了，基礎知識很快就能學會，難點在于能否長期寫出有價值并和你公司或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。
LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交平臺，上面有許多專業(yè)人士，現(xiàn)在有中文版了，也許能從中找到一些客戶或者一份好工作。
視頻營銷，這是我想了很長時間現(xiàn)在才準備做的事。視頻中最好能出現(xiàn)你本人，拍好的視頻傳到Y(jié)outube上。許多免費翻墻軟件已經(jīng)不管用了，各位可以下載暢游無限瀏覽器試試，實在不行就買代理VPN，這點費用我認為是值得的。
用Google開發(fā)客戶是我最不擅長的，精通此道的人應該就是許多人說的大神了，希望有機會他們能傳授我一兩招。
Facebook和Twitter許多人都在用，營銷效果好不好我不知道，也許有時間多研究一下LinkedIn更好。另外有一本書《網(wǎng)絡營銷3.0 Google，社會化媒體和博客引爆的集客式營銷》提到Digg和StumbleUpon，各位可以看看這本書，有空了解一下這兩個網(wǎng)站。
其實我猶豫了好久要不要寫這些內(nèi)容，畢竟我不是武林高手，后來還是決定寫出來，也許能給做外貿(mào)的朋友提供一點新思路。
