預(yù)計(jì)今年返校顧客在日常用品上花銷巨大，將近760億美元。好消息是：你的公司就不用出售活頁夾或蠟筆來賺錢了。戴爾和卡夫公司每年秋季推出學(xué)生營銷活動(dòng)，獲得巨大收益。這里有三個(gè)受廣大零售商青睞的營銷技巧，可以助力你的小型企業(yè)在本月增加利潤(rùn)。
一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
在返校廣告宣傳活動(dòng)中，在選擇目標(biāo)上貌似花了一大筆錢，2014年花了大約3500萬美元，取得了累累碩果：消費(fèi)者選擇商店作為首選返校購物點(diǎn)，目標(biāo)客戶做出了許多重要舉措，占據(jù)很大市場(chǎng)份額。今年，品牌把重點(diǎn)放在兒童活動(dòng)上，主要是由年輕人創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和指導(dǎo)的電視廣告。他們也以孩子為受眾，在兒童教育項(xiàng)目上提供了高達(dá)500萬美元的基金。
讓我們來看另外一個(gè)案例。2015年計(jì)算機(jī)巨頭戴爾與品牌New Experts，推出針對(duì)青年人的 six-video項(xiàng)目，慶祝在時(shí)尚、科學(xué)、媒體、音樂、科技行業(yè)的年輕成功人士。公司巧妙地設(shè)計(jì)其產(chǎn)品讓孩子完成自己的目標(biāo)。
最重要的是，這些公司給我們帶來重要的啟發(fā)：不要只向目標(biāo)受眾推銷；對(duì)于小企業(yè)，應(yīng)該在網(wǎng)站上添加孩子評(píng)價(jià)，主要突出青少年或青少年宣傳材料，或者創(chuàng)建孩子喜歡的游戲和內(nèi)容。
二、利用影響者
有影響力的公司因其健康的零食和燕麥棒而聞名，知道漫漫夏日時(shí)光悄悄逝去，返校購物的興奮之情不免有些銳減。在2016年活動(dòng)中，盡情憧憬，慶祝完美無瑕的夏日回憶。
事實(shí)證明，并不是每個(gè)產(chǎn)品都需要一線名人來代言。Instagram 和Twitter與社交媒體影響者和藝術(shù)家Rachel Ryle共同合作，激發(fā)消費(fèi)者夏末感傷之情。而且結(jié)合慈善機(jī)構(gòu)，每分享一張標(biāo)記照片，向非營利組織 Your Golden Ticket 捐贈(zèng)2美元，該公司開發(fā)出了一種營銷的成功秘籍。
還有一個(gè)成功的返校品牌JCPenney，同樣利用社交媒體影響力量，專門創(chuàng)建instagram賬戶，談?wù)摰脑掝}從宿舍食物、編制到學(xué)習(xí)的技巧等等，展示其對(duì)宿舍生活的見解。大學(xué)生是返校市場(chǎng)的主要對(duì)象之一，所以通過他們的渠道進(jìn)行搜索，你會(huì)得到一個(gè)一流的營銷方案。
消費(fèi)者想在社交媒體上看到其他有用的內(nèi)容，不僅僅是兜售產(chǎn)品。需要找一些熟悉的社會(huì)數(shù)據(jù)分享內(nèi)容，做一些調(diào)查，了解客戶使用的平臺(tái)。
三、參與社交
Sonic證明即使公司在返校計(jì)劃中沒有一個(gè)直接利益，依然可以從夏末開銷中受益。汽車餐廳通過哀嘆返校的悲哀：可怕的暑期閱讀列表，最后以此巧妙地融入了社會(huì)輿論中。
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該品牌提供了巨著服務(wù)從《白鯨記》到《授者》，吸引了社交媒體用戶的注意力，建立了有趣的品牌形象。
卡夫芝士也利用類似的方法。因?yàn)橹烂β档募彝ソ?jīng)常會(huì)在學(xué)年期間做三明治，于是該公司在Pinterest上展示其健康的午餐提供。
導(dǎo)讀：不管是Sonic還是卡夫都沒有直接提供學(xué)習(xí)用品，沒有僅僅添加社會(huì)評(píng)論，而是提供有用的內(nèi)容。
