如果問(wèn)”全國(guó)有多少家網(wǎng)站建設(shè)公司”，我們可以用“多如牛毛”這個(gè)詞來(lái)形容。就算在搜索引擎上搜索，搜索引擎也很難給出正確答案。全國(guó)任何一個(gè)一級(jí)城市起碼有上百多家大大小小的網(wǎng)站建設(shè)公司。無(wú)論什么類(lèi)型的網(wǎng)建公司只要生存下來(lái)的，都有自己的特有的銷(xiāo)售模式。

　　我們-深圳佳速互聯(lián)，做為廣東深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司至今近六年。業(yè)務(wù)主要是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)，網(wǎng)站空間服務(wù)。在和不同客戶(hù)溝通交流，不斷打交道的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)失敗和成功的過(guò)程，形成了我們自己的銷(xiāo)售方法。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)建公司銷(xiāo)售模式有很多，本文深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)與大家一起分享目前的網(wǎng)站建設(shè)公司主要分哪幾大類(lèi)。

　　第一類(lèi)、比較知名的或者做的比較成功的公司，此類(lèi)公司有實(shí)力，都有強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，員工人數(shù)多，有團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有技術(shù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，有成熟的技術(shù)架構(gòu)，網(wǎng)站建設(shè)已形成產(chǎn)品化，網(wǎng)站價(jià)格通過(guò)功能模塊化定價(jià)。作為以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式，其電話(huà)量是核定一個(gè)員工業(yè)務(wù)能力的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。員工銷(xiāo)售過(guò)程中，通常以域名注冊(cè)入手，通過(guò)銷(xiāo)售手段一步一步達(dá)到讓客戶(hù)建站的目的。通過(guò)銷(xiāo)售手段的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用往往很高，這類(lèi)公司為企業(yè)做網(wǎng)站的價(jià)格比較貴。這類(lèi)公司最大的不足就是技術(shù)問(wèn)題?其實(shí)和這類(lèi)公司接觸過(guò)的人都知道這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：技術(shù)的強(qiáng)大不等于服務(wù)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品化的銷(xiāo)售模式?jīng)Q定了技術(shù)的局限，比如，網(wǎng)站模塊中需要調(diào)整的或者需要增加的功能需求，實(shí)現(xiàn)起來(lái)成本自然就會(huì)過(guò)高，原因就在于既然是產(chǎn)品了，成模塊化了，要做個(gè)性的調(diào)整、修改，自然技術(shù)成本就大，當(dāng)然不會(huì)因個(gè)別客戶(hù)做修改的。從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然感覺(jué)不方便或者說(shuō)不如意了，這一點(diǎn)這類(lèi)公司自然知道，一般都通過(guò)所謂的版本升級(jí)來(lái)解決，或者說(shuō)在員工銷(xiāo)售過(guò)程中能給客戶(hù)的一種說(shuō)詞吧。通?？蛻?hù)在體驗(yàn)此類(lèi)公司的服務(wù)過(guò)程里，會(huì)有“不靈活”的感覺(jué)。

　　第二類(lèi)、一般為本地的相對(duì)較有實(shí)力的公司，這類(lèi)公司有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售方面也學(xué)習(xí)第一類(lèi)公司通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式及網(wǎng)站排名推廣方式，銷(xiāo)售模式基本如出一轍。另外，此類(lèi)公司一般有本地商業(yè)背景以增加銷(xiāo)售力度。在技術(shù)方面有自己的程序開(kāi)發(fā)人員，也走產(chǎn)品路線(xiàn)。關(guān)于個(gè)性開(kāi)發(fā)功能需求，大多以開(kāi)源CMS做修改來(lái)完成的。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用相比一類(lèi)公司稍微低一些，這和公司的運(yùn)營(yíng)成本有較大關(guān)系。這類(lèi)公司因網(wǎng)站產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)模式方面不如一類(lèi)公司完善，但同時(shí)也算一種優(yōu)勢(shì)吧，或者說(shuō)相對(duì)比較靈活吧，比如，在產(chǎn)品模塊功能達(dá)不到客戶(hù)個(gè)性要求時(shí)，開(kāi)發(fā)的可能很大，開(kāi)發(fā)成本相對(duì)低得多，所以在公司的員工談單時(shí)靈活度相對(duì)大了。客戶(hù)服務(wù)的體驗(yàn)較第一類(lèi)公司好。

　　 第三類(lèi)、沒(méi)實(shí)力小公司及個(gè)人工作室，此類(lèi)公司創(chuàng)辦者一些是銷(xiāo)售技能較強(qiáng)，一些是技術(shù)出生的。一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本為零，員工數(shù)大概在1-10以?xún)?nèi)。所以客戶(hù)大多來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，手段是通過(guò)網(wǎng)站排名及相關(guān)推廣方式。由于沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶(hù)就是這類(lèi)公司生存的根本了。這類(lèi)網(wǎng)站建設(shè)公司運(yùn)營(yíng)成本低，所以網(wǎng)站價(jià)格也比較便宜。

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