中小公司受本身客觀條件約束，廣告宣揚(yáng)局限于區(qū)域性、小范圍，資金投入相對(duì)較少，更注重短期行為和效應(yīng)，在廣告媒 體上較少挑選電視、大型路牌、電子屏幕墻、氣模等制作和發(fā)布費(fèi)用較高的媒體，常挑選報(bào)紙、打印、POP、車身廣告、播送等作為公司宣揚(yáng)載體。廣告接連刊登 時(shí)刻不長(zhǎng)，跳動(dòng)性大，注視率不高(大家更留神大公司的廣告)，影響不行深遠(yuǎn)，易被人忘記，淹沒在漫山遍野的廣告浪濤當(dāng)中。因而，怎么做好廣告，在有限的資金投入里發(fā)生最大的廣告效益，顯得尤為重要。以下是深圳網(wǎng)站建設(shè)佳速互聯(lián)給各中小企業(yè)在做廣告宣傳時(shí)的幾點(diǎn)建議

一、擬定廣告全體方案

很 多中小公司的老板認(rèn)為，方案是大公司的課題，中小型公司根本用不著方案。他們?cè)诔鍪矍泛脮r(shí)，才組織廣告，急急忙 忙聯(lián)絡(luò)媒體，連夜趕制廣告，立刻刊載出來，至于方針受眾的心思承受情況怎么，花費(fèi)者的采購習(xí)氣和動(dòng)機(jī)怎么，前次的廣告與這次是不是連接，下次廣告又怎么創(chuàng) 意，他們卻很少考慮。只需廣告刊登出來，就萬事大吉了?；蛟S競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告出來了，自個(gè)也不甘人后，緊跟著刊載出來。某家媒體價(jià)格便宜，就接連多刊登幾期 廣告。單純地為廣告而做廣告，使很多公司墮入受商場(chǎng)控制的被動(dòng)局面。常常是廣告也做了，貨也鋪了，商品出售卻不見好，最終沒有辦法了，只好賤賣自個(gè)，采納 降價(jià)大行動(dòng)。很難幻想一個(gè)沒有廣告全體方案的公司能找到一個(gè)貫穿全部廣告運(yùn)作的總的思路，在花費(fèi)者心中建立一個(gè)完好杰出的公司形象和品牌形象，把商品常識(shí) 很好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異開來。把有限的廣告費(fèi)用在刀刃上，表現(xiàn)最大的廣告效益，是每個(gè)公司家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎考慮的疑問。有一家做保健品署理的經(jīng)銷商，沒有擬定廣告 全體方案，對(duì)方針商場(chǎng)和方針受眾不做詳細(xì)分析，輕率地在某電視臺(tái)做了30多萬元的廣告投入，認(rèn)為廣告一做，銷量就上去了。兩個(gè)月后，商品動(dòng)都沒有動(dòng)，老板 十分著急，卻不再也不敢做廣告宣揚(yáng)。問他為何這樣做，今后又該怎么做，怎么繼續(xù)下去，他都茫然不知所措。30多萬元的廣告資金，算是交了膏火。

廣告是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的長(zhǎng)時(shí)刻堆集，方案越縝密，研討越透徹，根據(jù)越充沛，邏輯性越強(qiáng)，廣告全體作用就越好，在花費(fèi)者心中 的影響就越深遠(yuǎn)。廣告方案一般以年度為限，方案擬定后不要簡(jiǎn)單修正。只要在廣告定位呈現(xiàn)失誤，方針方針呈現(xiàn)誤差，廣告施行一段期間后，無法到達(dá)預(yù)期作用， 才修正、中止方案。

二、充沛利用新聞

中小公司本土氣味稠密，更注重區(qū)域性花費(fèi)穩(wěn)固;遭到當(dāng)?shù)卣淖⒅亍⒅魏头龀帧Ｖ行」緫?yīng)當(dāng)充沛利用新聞媒介宣 傳公司，擴(kuò)大影響，不斷發(fā)明有價(jià)值的新聞事情，與媒體堅(jiān)持良性觸摸，強(qiáng)化公司在大眾心中的位置，使大眾對(duì)公司有更全面的了解，并變成公司的代瞎子，構(gòu)成良 好口碑。

三、廣告訴求要有特征

因?yàn)樯唐吠|(zhì)化程度越來越高，有特征的廣告訴求就愈加難找。很多大公司為此傷透了腦筋。前幾年盛行的訴求常有：全 國產(chǎn)銷量榜首、獲xx金獎(jiǎng)、我國名優(yōu)商品、xx質(zhì)量評(píng)比榜首名、最早經(jīng)過職業(yè)IS09000認(rèn)證等等，搞多了花費(fèi)者就惡感?？芍行」臼鼙旧韺?shí)力約束，連 這樣的時(shí)機(jī)也沒有。

怎么使廣告訴求更有特征呢?美國廣告大師羅索·瑞夫斯提出的“共同的出售主張”在今日仍能給咱們很多啟示：

1.廣告說辭有必要包含一個(gè)商品詳細(xì)的優(yōu)點(diǎn)或成效;

2;這一成效有必要是絕無僅有的，沒有被其它商品宣揚(yáng)過，乃至不具備;

3.這一說辭有必要能夠推進(jìn)出售。

廣告人應(yīng)當(dāng)對(duì)商品有充沛的知道，對(duì)方針受眾的心思特征有深入掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求有細(xì)心了解，然后發(fā)掘思 維，把天才般的構(gòu)思表現(xiàn)得酣暢淋漓，塑造出的廣告特征將是一個(gè)與商品和時(shí)尚一同生長(zhǎng)的生命。有家酒店餐飲部的廣告訴求很有意思，它的標(biāo)題是:“啥菜打在 地上能夠彈起一米高?”

四、建立公司杰出形象

在商品同質(zhì)化程度越來越高的今日，花費(fèi)者采購商品時(shí)就越少運(yùn)用理性考慮?，F(xiàn)在，大型公司都建立了自個(gè)的公司形象識(shí) 別體系，當(dāng)然，這需求成百上千萬的投入。有些中小公司也引入了CIS工程，但作用并不明顯，這是為何呢?一方面，固然缺少很多的資金進(jìn)行公司形象廣告宣 傳，另一方面，公司形象辨認(rèn)并沒有真實(shí)進(jìn)入花費(fèi)者心里，并沒有在花費(fèi)集體中引起共識(shí)。公司形象辨認(rèn)體系只要與方針花費(fèi)集體息息相通，融為一體，才干持久地 表現(xiàn)作用。

有 個(gè)知青酒家，酒店的形象與方針花費(fèi)集體嚴(yán)密相連，它的理念和視覺體系深深根植在方針方針心中，生意適當(dāng)興旺。共 同的知青下鄉(xiāng)閱歷使花費(fèi)集體會(huì)集在一同，老板也是當(dāng)年的老知青。這里不只是一個(gè)酒家，更是知青們回憶似水歲月和講述舊日情感的大本營。他們還組織了知育返 鄉(xiāng)旅行團(tuán)，老三屆聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，在廣告宣揚(yáng)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、文明理念的傳播上到達(dá)了高度一致。當(dāng)年的知青現(xiàn)在已變成社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)階層，花費(fèi)能力強(qiáng)，時(shí)代痕跡清 晰，策劃人在商場(chǎng)細(xì)分中找準(zhǔn)了方位，明顯的公司形象在方針方針的心里到達(dá)了高度共識(shí)，所提出的恰是花費(fèi)者心里所想的，所發(fā)明的形象恰是方針方針心中所等候 的，因而獲得了無窮的成功。

五、應(yīng)有固定的廣告署理商

大 型的跨國集團(tuán)公司都有自個(gè)固定的廣告署理商，幾十年不變。通常是這家公司生長(zhǎng)為跨國集團(tuán)，商品變成知名品牌了， 廣告公司也名聲鵲起。中小公司的做法就有些形形色色，今日給這家廣告公司做幾期平面廣告，明日又把廣告交給媒體做，后天又自個(gè)動(dòng)手做。每個(gè)公司在對(duì)商品的 知道、方針花費(fèi)集體的知道和廣告構(gòu)思的掌握上不可能共同，致使電視廣告的主畫面和報(bào)紙廣告的就不相同，這期報(bào)紙廣告和另一期報(bào)紙廣告的廣告語又風(fēng)馬牛不相 及，林林總總的招貼都有。個(gè)性不共同，形象不一致，理念又截然不同，就無法到達(dá)一元化宣揚(yáng)的作用，易使花費(fèi)者構(gòu)成不是同一商品的幻覺。在信息過剽的今日， 你的各種宣揚(yáng)不高度一致，花費(fèi)者又怎能記住你，并采購你的商品?

我常常收到一家房地產(chǎn)公司的廣告宣揚(yáng)單，有5期之多，可每一期的設(shè)計(jì)個(gè)性、廣告語都不相同。偶然看到該公司的報(bào)紙廣告，廣告語又不相同。后來兄弟介紹。該公司老板常常改換廣告代：理人，房子賣不出去。

形成老板們常常改換廣告署理商的原因是多方面的，它與我國的廣告署理制度不很健全不無關(guān)系，但首要原因是：廣告人 與廣告主的交流不行。廣告人的樣稿交到公司后，廣告主通常采納一種審判的目光來看待，凡適合自個(gè)的就經(jīng)過，不適合則丟到一邊，而不是選用洽談、提意見的態(tài) 度。一個(gè)對(duì)廣告不很專業(yè)的人加上主觀臆斷，優(yōu)異的廣告構(gòu)思在他那兒很簡(jiǎn)單天折。前期廣告作用欠好，廣告主便立刻更換廣告署理人。換來換去，廣告構(gòu)思就不連 貫，方式把戲，廣告無法一致;達(dá)不到一元化宣揚(yáng)作用，廣告作用也不會(huì)好到哪兒去。

六、杜絕廣告投機(jī)心思

老板們都期望一個(gè)絕佳的點(diǎn)子能給自個(gè)的公司指引一條光明大道，能節(jié)省一大筆廣告費(fèi)用，他們的口頭撣是：“花小錢， 辦大事”。“點(diǎn)子”并欠好出，有些老板只好耐心等候，廣告宣揚(yáng)心猿意馬，其成果可想而知。事實(shí)上，廣告是真槍實(shí)彈的功夫，是一門科學(xué)。你的一切支付都跟著 時(shí)刻的沉積而堆集，體現(xiàn)于品牌之上。長(zhǎng)沙有一家啤酒公司，歷來不靠啥點(diǎn)子，每年的廣告費(fèi)也不是很多，但經(jīng)過多年?duì)I運(yùn)，品牌已家喻戶曉，在本地占有了絕大 有些商場(chǎng)份額。

上一年7月份，湖南普降大雨，洪水眾多，災(zāi)情嚴(yán)重，其時(shí)我主張一家出產(chǎn)綠茶的新公司舉辦義賣活動(dòng)。并約請(qǐng)政界要人、 茶協(xié)參與，舉辦新聞發(fā)布，作為商場(chǎng)準(zhǔn)入的切入點(diǎn)。那家公司的老板認(rèn)為不行“點(diǎn)子”，沒有采納。一個(gè)星期后，災(zāi)情進(jìn)一步加重，遍及四川、湖北、江西、安徽等 省。中央領(lǐng)導(dǎo)新臨災(zāi)區(qū)慰問，各種媒體紛紛報(bào)導(dǎo)災(zāi)情，各地公司捐錢捐物，支援抗洪搶險(xiǎn)，很多大公司開端在街頭義賣，電視臺(tái)舉辦了各種賑災(zāi)義演。那家公司的老 板開端悔恨，再舉辦義賣，在諸多有名氣有影響的公司面前，已無法引起大眾的留意了。