首先要說的是什么才是精準？精準就是把我們的信息準確地呈現(xiàn)在有需求的客戶面前。怎么樣才能做到精準？必然是通過選擇關(guān)鍵詞來做到。

舉個例子。比如說，我們是做網(wǎng)站建設(shè)的，我們要對一個網(wǎng)站建設(shè)進行出價。網(wǎng)站建設(shè)的屬性有：模版 企業(yè) 品牌 營銷型……等等。但我們投放的關(guān)鍵詞中包括“深圳網(wǎng)站”“商城網(wǎng)站”……那么，我們能通過這些詞來產(chǎn)生成交嗎？顯然是不太可能的！說白了，如果你對這些詞投放，你就是在純粹燒錢！燒錢還能取個暖呢，這些詞你燒了能干什么？！

從另外一個角度來講，精準就意味著少而精。有人說，直通車/百度推廣燒錢啊，錢是嘩嘩的出，掙的錢是寥寥無幾，甚至入不敷出。那我想先問問這些人，你的投放詞都有哪些？都是精準詞嗎？如果你建了4個計劃，一個計劃高達200個詞，你不燒錢誰燒錢？其實能貢獻有效訪問的，就是那么百十來詞，小眾行業(yè)或標品行業(yè)的詞會更少。

為什么相比網(wǎng)盟或鉆展，很多商戶更青睞關(guān)鍵詞推廣。沒有別的原因，就是因為關(guān)鍵詞是精準可控的，這比單純靠算法來做的競價精準得不是一點兩點。

我們可以通過選擇關(guān)鍵詞來選擇客戶，就像前文中的例子，我們可以選擇“深圳網(wǎng)站建設(shè)”、“企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”等進行投放，而應(yīng)該把“深圳網(wǎng)站”、“企業(yè)網(wǎng)站”排除掉。

另外，我們還可以通過關(guān)鍵詞來選擇和什么檔次的客戶做生意。比如“免費建網(wǎng)站”及其相關(guān)詞。如果我們是提供建站服務(wù)的，從這些詞過來的流量絕對不是高質(zhì)客戶。為什么？因為客戶的搜索意圖已經(jīng)很明白了：就是要免費，最多是想以一個很低的價格去做網(wǎng)站。如果我們沒有免費建站之類的活動，或者價格上沒有優(yōu)勢，那我們?yōu)槭裁匆斗胚@個詞呢？

做百度推廣，我還有一個感觸，那就是百度用戶的搜索意圖絕不像淘寶用戶那樣單純。淘寶用戶搜索某詞，肯定是有相關(guān)的購買需求，剩下要解決的就是讓客戶在你的店里下單的問題了。然而百度用戶的搜索意圖決然沒有這么單純，有的人可能是想通過搜索某詞了解某事，并不一定是帶著成交的目的來的。這些流量對我們來說毫無價值。

在百度推廣中，總會有你意想不到的匹配。比如你選擇了“做網(wǎng)站”進行投放，但百度推廣也許會匹配“怎么做網(wǎng)站”這個詞條進行展現(xiàn)。很明顯地，我們要在添加投放詞后，選擇精準“精確包含”匹配方式。同時，還得通過百度統(tǒng)計的搜索詞功能監(jiān)控匹配到的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)不精準的立刻排除類似匹配。

在這一點上，直通車相對來說就省心多了。雖然也可以選擇匹配方式，但總體而言，淘寶的搜索詞絕對不會離開“有購買需求”這個前提的。

結(jié)語：用一個形象的比喻來說，直通車和百度搜索推廣就像是狙擊槍，講究的是精準，指哪打哪，絕不放空。對網(wǎng)店/網(wǎng)站起的作用是以點帶面，逐步盤活。而百度網(wǎng)盟和鉆展就像是大炮，威力巨大，炮彈昂貴，用起來豪氣干云。但如果不善加利用，也許會因威力過猛而傷及己方。