一、分清主次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，建立營銷框架

本末倒置，結(jié)果適得其反。建議系統(tǒng)學(xué)習(xí)某位大師的營銷理論體系或者某種營銷方法的體系。如果把系統(tǒng)學(xué)習(xí)比作主食，其他去看各種網(wǎng)絡(luò)文章比作雜食。如果經(jīng)常吃雜食，主食攝入不足，那么他生長得也就瘦小無力。

個人印象比較深的是很多向劉克亞學(xué)習(xí)營銷的人，他們由于專注學(xué)好某個體系，因此出來之后都可以自立門戶，他們自己帶弟子做項目，做得風(fēng)生水起。當(dāng)然，他們的成功都是來自長期的專注積淀。他們學(xué)習(xí)銷售信寫作的時候把國內(nèi)外營銷大師的銷售信抄寫了無數(shù)遍，從開始的模仿到自己的創(chuàng)造，都是一步步走過來。

我建議學(xué)好某種營銷體系，比如微信營銷的，就找講微信比較好的人的系列課程，然后整合成自己的營銷框架，當(dāng)你去策劃營銷時就不會不知所措，或迷失方向。以前常有人問我怎么學(xué)營銷，或者說寫軟文丶銷售信怎么寫，我也是先讓他們看完系統(tǒng)的電子書教程，先有個思路框架后，再慢慢地填充細(xì)節(jié)。

二、分析案例、向高手取經(jīng)

每天盡量和一些高手交流討教。因為如果你仔細(xì)思考，會發(fā)現(xiàn)能讓人以最快速度進(jìn)步的往往不是個人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!

我的朋友小馬剛從職場出來做項目時，開始的幾個月非常累，整天天昏地暗地和客戶聊天溝通。后來他做到一個月穩(wěn)定五六萬時，便原地踏步止步不前了。為什么?他一直很苦惱，想尋找突破的方法，但是一直沒有進(jìn)展。后來他有幸遇到一位網(wǎng)絡(luò)前輩的指導(dǎo)，迅速糾正了操作項目的方法，月收入開始飆升到十萬。

有牛人指點就是不一樣，會少走很多彎路。從某種哲學(xué)的角度來講，你如果一直在營銷上陷入頸瓶不能突破，你的頻率還是比較低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。

比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，觀察他們思考的，做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們告訴你的更有作用。

他們每天在做三件事。你猜是什么?

1丶如何增加潛在客戶數(shù)量;

2丶如何提高轉(zhuǎn)化率

3丶如何打造后端重復(fù)銷售。

但是問題來了，怎樣向高手學(xué)習(xí)，他們愿意花時間給你指導(dǎo)嗎?愿意!前提是他們?yōu)槟銊?chuàng)造價值之前你也要為他們創(chuàng)造價值，比如請吃飯，比如打款，或者幫他們做一件事都行，就是有價值的付出，別人才會幫助你。賺錢也是一樣，你的產(chǎn)品或服務(wù)給別人傳遞了價值，別人才會愿意為你買單。

三、成為客戶

你要想成為一個營銷的高手，首先必須先學(xué)會成為一個購買的天才。反思分析自己每天購物時，是什么吸引你去買單的，是什么讓你花幾千塊錢去上一個培訓(xùn)課程?是什么讓你花幾百塊錢買一個課程?是什么讓你花幾十塊錢買一件地攤貨?

如果你想做高端的產(chǎn)品，你必須了解購買高端產(chǎn)品的客戶群體的心理狀態(tài)，他們是怎么想的，他們有什么擔(dān)憂?其實，任何成交離不開這三個要素：

1丶好奇與興趣

2丶價值吸引

3丶低風(fēng)險或零風(fēng)險

我在這里公布這三個要素，可能你們看起來沒有什么感覺，除非自己去體會以前購物的經(jīng)驗。

四、實踐操作的思路

從你現(xiàn)在的產(chǎn)品或者項目開始，在實踐中總結(jié)積累經(jīng)驗，紙上得來終覺淺!

但是我這里說的實踐是帶有目的有指導(dǎo)原則的去操作，看看吧，很多在淘寶溫飽線的人每天就在賣東西，但是他們不叫實踐，因為沒有系統(tǒng)的營銷體系的指導(dǎo)。